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Objeção: Dicas para Sair Dessa Enrascada
Jamais critique ou fale mal da concorrência. Descubra quais são os pontos fortes deste concorrente e em seguida coloque os pontos em que sua empresa é imbatível. Enfatize aquilo que você sabe que é me...
Por: Paulo Araújo | Canal: Vendas | Views: 363 | 12/06/2013 | Avali.: n/a
Equipes de Alto Desempenho em Vendas – Parte 2
Vamos dar continuidade ao artigo anterior debatendo outros pontos que levam uma equipe a ter um desempenho superior
Por: Paulo Araújo | Canal: Vendas | Views: 563 | 06/06/2013 | Avali.: n/a
Cliente Indesejáveis
Pode parecer incrível, mas há clientes tão prejudiciais à empresa que seria melhor não tê-los. Empresas dedicadas ao tema também conseguem ouvir de seus clientes recomendações para melhoria dos produt...
Por: João Baptista Sund... | Canal: Vendas | Views: 677 | 06/06/2013 | Avali.: n/a
Equipes de Alto Desempenho em Vendas – Parte 1
Não é nada raro gestores de vendas reclamarem das suas equipes. Não passa uma só semana em que eu não ouço que a equipe tem vendedores preguiçosos, que só vendem preço, são tiradores de pedido, se sat...
Por: Paulo Araújo | Canal: Vendas | Views: 742 | 21/05/2013 | Avali.: n/a
Como melhorar a linha de visibilidade do seu cliente
Em muitas empresas cada profissional esta vendo a sua parte, mas geralmente o cliente esta vendo o todo. Você já parou para pensar o quanto é importante cuidar da linha de visibilidade do seu cliente?
Por: Fernando Rosa | Canal: Vendas | Views: 756 | 15/05/2013 | Avali.: 5
Processos dentro da gestão de negócios e vendas
Nas últimas décadas verificamos profundas transformações no cenário econômico mundial. A primeira grande mudança foi a quebra dos sistemas de produção, que passaram de um modelo centralizado para uma ...
Por: Sérgio Dal Sasso | Canal: Vendas | Views: 1527 | 09/05/2013 | Avali.: n/a
Fechamento – O que fazer na hora H
Fechar a venda requer intuição aguçada e consciência de que o cliente está plenamente convencido de que o seu produto ou serviço é a solução para o problema. O cliente compra pelas razões dele, jamais...
Por: Paulo Araújo | Canal: Vendas | Views: 3047 | 09/05/2013 | Avali.: n/a
Por que perdemos vendas?
Há uma série de razões pelas quais não conseguimos vender nossos produtos ou serviços, desde a má qualidade daquilo que oferecemos ao atendimento insosso que dispensamos aos clientes
Por: Paulo Sérgio Buhre... | Canal: Vendas | Views: 1762 | 17/04/2013 | Avali.: n/a
Abordagem - Clientes e suas Necessidades
A maior pergunta que qualquer profissional de vendas deve responder é:- Qual a real necessidade ou desejo do meu cliente?
Por: Paulo Araújo | Canal: Vendas | Views: 982 | 11/04/2013 | Avali.: n/a
Vendas é coisa de campeão
A melhor maneira de ficar rico é trabalhando com vendas, e, como todos nós vendemos, a riqueza está aí para ser conquistada.
Por: Paulo Sérgio Buhre... | Canal: Vendas | Views: 824 | 11/04/2013 | Avali.: 4


