Vendas

Objeção: Dicas para Sair Dessa Enrascada

Jamais critique ou fale mal da concorrência. Descubra quais são os pontos fortes deste concorrente e em seguida coloque os pontos em que sua empresa é imbatível. Enfatize aquilo que você sabe que é me...

Por: Paulo Araújo | Canal: Vendas | Views: 363 | 12/06/2013 | Avali.: n/a

Equipes de Alto Desempenho em Vendas – Parte 2

Vamos dar continuidade ao artigo anterior debatendo outros pontos que levam uma equipe a ter um desempenho superior

Por: Paulo Araújo | Canal: Vendas | Views: 563 | 06/06/2013 | Avali.: n/a

Cliente Indesejáveis

Pode parecer incrível, mas há clientes tão prejudiciais à empresa que seria melhor não tê-los. Empresas dedicadas ao tema também conseguem ouvir de seus clientes recomendações para melhoria dos produt...

Por: João Baptista Sund... | Canal: Vendas | Views: 677 | 06/06/2013 | Avali.: n/a

Equipes de Alto Desempenho em Vendas – Parte 1

Não é nada raro gestores de vendas reclamarem das suas equipes. Não passa uma só semana em que eu não ouço que a equipe tem vendedores preguiçosos, que só vendem preço, são tiradores de pedido, se sat...

Por: Paulo Araújo | Canal: Vendas | Views: 742 | 21/05/2013 | Avali.: n/a

Como melhorar a linha de visibilidade do seu cliente

Em muitas empresas cada profissional esta vendo a sua parte, mas geralmente o cliente esta vendo o todo. Você já parou para pensar o quanto é importante cuidar da linha de visibilidade do seu cliente?

Por: Fernando Rosa | Canal: Vendas | Views: 756 | 15/05/2013 | Avali.: 5

Processos dentro da gestão de negócios e vendas

Nas últimas décadas verificamos profundas transformações no cenário econômico mundial. A primeira grande mudança foi a quebra dos sistemas de produção, que passaram de um modelo centralizado para uma ...

Por: Sérgio Dal Sasso | Canal: Vendas | Views: 1527 | 09/05/2013 | Avali.: n/a

Fechamento – O que fazer na hora H

Fechar a venda requer intuição aguçada e consciência de que o cliente está plenamente convencido de que o seu produto ou serviço é a solução para o problema. O cliente compra pelas razões dele, jamais...

Por: Paulo Araújo | Canal: Vendas | Views: 3047 | 09/05/2013 | Avali.: n/a

Por que perdemos vendas?

Há uma série de razões pelas quais não conseguimos vender nossos produtos ou serviços, desde a má qualidade daquilo que oferecemos ao atendimento insosso que dispensamos aos clientes

Por: Paulo Sérgio Buhre... | Canal: Vendas | Views: 1762 | 17/04/2013 | Avali.: n/a