http://www.qualidadebrasil.com.br Compartilhar conhecimentos referentes à cultura da Qualidade,ISO 9001,ISO,Administração,Consultoria,Rh,Segurança do Trabalho. pt-br Portal Qualidade Brasil - Todos os direitos reservados. Tue, 22 May 2012 08:56:14 -0300 20 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/vendedor_nasce_pronto Você acredita que o vendedor nasce pronto? Ouvimos todos os dias esta afirmação quando nos deparamos com determinados profissionais que parecem ter o dom para vender aos outros. 758 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/orgulho_de_ser_vendedor Qual é a sua profissão? Consultor em vendas, operador de negócios ou simplesmente vendedor? As pessoas buscam nomes pomposos e elegantes para a profissão, mas no fundo todos somos vendedores! E qual é o problema em se intitular ... 1099 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/a_tecnologia_impulsionando_as_vendas Estamos na era da Internet. São e-mails, comunidades, arquivos, downloads que fazem da nossa vida uma loucura pela busca da informação. A tecnologia veio para facilitar nossa vida, transformando bits e chips em resultados. E você vendedor? Como tem aproveitado as maravilhas tecnológicas que estão à sua inteira disposição? 1235 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/muitos_vendedores_tremem_na_hora_h Olá! Nosso assunto de hoje é sobre aquele friozinho na barriga que muitos vendedores sentem quando estão prestes a fechar um grande negócio que pode garantir uma boa comissão. Esse momento também é conhecido por muitos como hora H ou na linguagem de vendas: “PONTO F (ponto de fechamento). 1084 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/agregando_servicos_para_vender_mais Quer um conselho para vender muito mais? Agregue serviços ao seu cliente. Ofereça comodidade e opções. Faça o cliente girar em torno do seu Mix. Tenha soluções para seu cliente. Faça-o acreditar que você resolverá o problema dele. 903 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/ridicularizando_o_preco Uma das estratégias mais utilizadas na hora de negociar preços com o cliente é a ridicularização do investimento, ou seja, a redução do preço a um valor muito pequeno e que dá ao cliente a sensação de estar pagando menos. Muitas empresas têm se beneficiado desta estratégia para aumentar consideravelmente a sua carteira de clientes. 972 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/vendedor_precisa_ter_metas Qual é o número de vendas que você pretende fazer hoje? Quanto você quer ganhar de comissão? Qual é a sua meta? Vendedor sem meta é como peixe fora da´água. Não ter meta é como ter um lindo barco e não saber para qual direção navegar. 1920 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/a_importancia_dos_detalhes_para_o_profissional_de_vendas O detalhe é a diferença entre uma comissão e uma venda perdida. O detalhe é o abismo entre o profissional requisitado e o esquecido. Uma pequena informação pode mudar a sua carreira. Apenas um detalhe e você colherá os louros da promoção por ter atingido mais uma meta, ou amargará a pressão por falta de resultados. 2030 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/a_venda_mais_importante_da_minha_vida Qual foi a venda mais importante que você fez até hoje? Foi aquela em que faturou uma bela comissão? Talvez tenha sido aquele cliente durão que não queria de forma alguma negociar com você? E aquela venda que levou você a bater a meta aos 45 do segundo tempo (último dia do mês)? E aí, lembrou? 713 http://www.qualidadebrasil.com.br/artigo/vendas/o_metodo_mais_em_qual_patamar_de_atendimento_voce_se_enquadra Em um mundo que os profissionais de marketing se empenham em entender e classificar cada tipo de cliente, nada mais justo que a mesma idéia seja utilizada para categorizar os vendedores em relação ao atendimento que estão realizando em suas empresas. 748